他把一款手机做到超越小米，如今要在科创板上市了！

作者 | 范智林

来源 | 金融智库（ID：jinrongo2o）

传音要上科创板

2019年3月18日，上海证券交易所科创板审核系统开始受理股票发行上市申请，并收到了保荐机构通过这一系统递交的相关文件。这意味着，中国资本市场为科创企业量身定制的科创板市场即将正式推出。

由于上交所需要时间核对文件，今天不会公布首批科创板受理企业名单，所以我们暂时无法得知申请科创板上市的第一批企业名单。不过截止目前为止，已经有十几家家企业明确表示他们将要登陆科创板。

在这些企业里头，有一家企业非常值得关注，它就是仅此于华为、OPPO、vivo的中国第四大手机巨头——传音手机。可能会有人要问我是不是算漏了小米、中兴、联想、魅族、酷派、锤子这些品牌，我可以非常肯定的回答，没有算漏，因为小米排在传音之后。

根据2017 年的全球手机品牌出货量数据，传音手机的出货量达到了 1.2 亿部，同比增长 50%，全部出口非洲、印度等第三世界国家和地区。在出货量方面，传音手机成为全球仅次于三星、苹果和华为的第四大手机厂商，而在功能机的细分领域，传音手机更是全球排名第一的功能手机厂商。

另据旭日大数据提供的最新排行榜显示，2018年第三季度的国产品牌手机出货量排名前十的厂商依次为华为、OPPO、vivo、传音、小米、联想、TCL、中兴、一加、天珑移动。你没有看错，传音手机以2872万部力压小米的2838万部，位列国产品牌手机第四名。

传音手机的排名在今年之所以被OPPO、vivo反超，主要还是因为传音手机的传统强项——功能手机市场呈现萎缩的大趋势。如果单看智能手机的细分市场，传音手机的出货量还在快速上升之中。

据此来看，随着非洲市场智能手机淘汰并取代功能手机的趋势不断发展下去的话，传音手机不仅不会没落消亡，反而可能获得更加迅猛的增长速度，并且最终拉开与小米的差距，再次超越OPPO、vivo成为国产手机出货量的第二大品牌。

那么这家名不见经传的深圳企业，到底凭什么能够与举世闻名的雷布斯创立的小米手机一较高下？今天我们就来给大家介绍一下这家传奇的公司。

神秘人物竺兆江

要说传音手机，不得不先提一个人，他就是传音手机的创立者竺兆江，可以说没有竺兆江就没有传音手机。与其它手机厂商头号人物广为人知的情况不同，传音手机的老板竺兆江极为低调，低调到国内没几个人认识他。

竺兆江，浙江奉化人，也就是蒋委员长的小老乡。他1996年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业后，进入了当时著名的国产手机厂商波导公司。那个时候华为、中兴、小米、OV这些手机巨头都还没有成气候，波导手机在国产手机中的“战斗机”。

在波导公司，竺兆江从一个基层的销售传呼机的业务员做起，苦干三年后由于表现优异，一路晋升为波导华北区首席代表。到了2003年前后，竺兆江更是晋升为波导销售公司的常务副总经理。7年的时间，从一个小小的业务员混到了副总经理，足见竺兆江是一个厉害的人物。

2000年以后，国内手机品牌逐渐多了起来，市场竞争日趋激烈起来，另外随着“中华酷联”等后起之秀不断涌现，波导手机的地位已是江河日下。这种情况下，竺兆江主动提出走出国门开拓海外市场，为波导手机寻找新的出路。

为此，竺兆江走遍了90多个国家和地区，经过一系列的考察之后，他认定非洲将是一个潜力巨大的手机消费市场，虽然那里的经济基础薄弱，但是人口将近10亿，仅次于中国、印度，因此存在巨大的市场潜力。

然而波导公司的管理层却固步自封，自恃在国内根基牢固所以没有做出真正有效的应对措施，既没有实力去做智能手机，也不去努力开拓非洲市场。结果在智能手机浪潮的冲击下，波导手机销量迅速萎缩，短短几年间就沦为一个三线的小品牌。

在这种情况下，竺兆江出来在香港创立了TECNO TELECOM LIMITED （传音控股前身），然后和许多以前波导的前同事一起，开始在非洲倒腾中国生产的“山寨”手机。那时候毗邻香港的深圳特区，正是中国山寨机的大本营。

“非洲之王”是怎样炼成的

竺兆江带领一班波导前同事去非洲倒腾国产手机之初，更多只是为了做点生意挣钱养家糊口，他们心里肯定也没想到他们这一倒腾，竟然倒腾出一个日后的“非洲之王”出来。

那时候中国市场才是诺基亚、摩托罗拉、黑莓、苹果等国际手机巨头们眼里的香饽饽，而贫穷落后的非洲，是他们看都看不上的鸡肋。毕竟这片号称拥有十亿人口的，还处于战乱、饥荒频发的状态，黑蜀黍们饭都吃不饱，哪里还有闲钱买手机呢？

但是竺兆江他们的团队可不这么想，毕竟沟通联络肯定是人类社会的一大刚需，非洲即使贫穷落后也必定会有许多人存在通讯联络的需求，他们虽然买不起昂贵的智能机，但是还是可以买过时的功能机。

所以传音手机先从功能机入手，生产当时国内已经过时、开始淘汰的功能机，拿到非洲市场上去买，凭借着物美价廉的优势，迅速打开了非洲的市场。大家别觉得落后产品就一定竞争不过先进产品，在非洲那种基础设施落后的地方，就是给你个智能手机你也没3G网络可以使用。

不过传音手机能够成为“非洲之王”，靠的可不仅仅是“捡漏”那么简单，而是靠着用心研究非洲民众使用手机所遇到的痛点，然后针对这些痛点研发出有效的解决方案，让传音手机成为更懂非洲人民的手机。

首先，非洲气候炎热，拿着手机的时间稍微一长手就特别容易出汗，然后汗水又会使手机变得黏糊糊，容易手滑掉地上摔烂，于是传音手机开发出具有防汗、防摔功能的手机，让非洲消费者可以尽情使用。

其次，非洲的移动通讯服务商特别多，不同运营商之间相互打电话的花费高得惊人，所以许多非洲民众都会购买多张SIM卡，但是却没钱配置多部手机，于是要打电话还得经常关机、拔卡、换卡。针对这一痛点，传音手机开发出了“四卡四待”手机，完美解决了非洲民众这一痛点。

另外，非洲许多国家供电不足、经常停电，而且一停就得好几天之久才能修好，许多手机电用完了根本就没办法充。于是传音公司就推出了超长待机手机，充一次电最长可待机一个月，就算你停电停了十天半个月也不怕。

除此之外，传音手机还在不断发展当中，根据非洲民众的需求不断推出更符合他们需求的手机。当智能手机的生产成本降下来之后，传音手机也开始生产为非洲民众量身定制的智能手机，推动非洲手机市场的消费升级。

例如针对非洲民众喜欢唱歌跳舞的特点，传音手机随机赠送一个定制的头戴式耳机，让黑蜀黍们可以戴着酷炫的耳机尽情载歌载舞。针对非洲黑人拍照时脸部辨识困难的问题，传音手机又特别改进了手机的相机功能，让黑MM们能够拍出又美有靓的照片。

从传音手机当前“非洲之王”的稳固地位来看，他们有着自身独特的竞争优势，在目前的现状之下，其它手机厂商很难有效撼动他们的地位。所以笔者认为未来相当长一段时间里，随着非洲经济的不断发展，传音还将继续取得优异的表现，成为国产手机里面的一匹黑马。

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